Sie möchten Ihr Haus verkaufen und dabei den bestmöglichen Preis erzielen? Dann sind Sie hier richtig. Der Verkauf einer Immobilie ist für die meisten Menschen eine der größten finanziellen Entscheidungen ihres Lebens – und entsprechend wichtig ist eine gute Vorbereitung.

In diesem Ratgeber erfahren Sie, welche 10 Schritte wirklich entscheidend sind, um Ihr Haus in Schleswig und Umgebung erfolgreich und zum besten Preis zu verkaufen. Die Tipps basieren auf unserer langjährigen Erfahrung als Immobilienmakler in Schleswig-Holstein.

Immobilie verkaufen

1. Den richtigen Zeitpunkt wählen

Der Immobilienmarkt unterliegt saisonalen Schwankungen. In Schleswig-Holstein sind die Monate Frühjahr und Herbst erfahrungsgemäß die besten Verkaufszeiten. Die Gärten blühen, die Tage sind länger – und Kaufinteressenten sind aktiver unterwegs.

Aber auch die allgemeine Marktlage spielt eine Rolle: Zinsentwicklung, regionales Angebot und Nachfrage beeinflussen den erzielbaren Preis maßgeblich. Lassen Sie sich deshalb vorab beraten, ob der aktuelle Zeitpunkt für Ihren Verkauf günstig ist.

2. Eine realistische Wertermittlung durchführen

Der häufigste Fehler beim Hausverkauf: Der Preis wird zu hoch oder zu niedrig angesetzt. Beides kostet Sie bares Geld. Ein zu hoher Preis schreckt Interessenten ab und verlängert die Verkaufsdauer – ein zu niedriger Preis verschenkt Ihr Vermögen.

Eine professionelle Wertermittlung berücksichtigt Lage, Zustand, Ausstattung, Grundstücksfläche und aktuelle Vergleichspreise in der Region. Nutzen Sie unsere kostenlose Online-Wertermittlung als ersten Anhaltspunkt.

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3. Alle Unterlagen frühzeitig zusammenstellen

Kaufinteressenten und Banken verlangen eine Vielzahl von Dokumenten. Wenn diese nicht griffbereit sind, verzögert sich der Verkauf unnötig. Stellen Sie deshalb frühzeitig folgende Unterlagen zusammen:

• • Grundbuchauszug (nicht älter als 3 Monate)

• • Energieausweis (seit 2014 Pflicht bei Verkauf)

• • Grundrisse und Wohnflächenberechnung

• • Baulästen- und Altlastenauskunft

• • Nebenkostenabrechnungen der letzten 3 Jahre

• • Modernisierungsnachweise (Heizung, Dach, Fenster)

Ein erfahrener Makler übernimmt die Beschaffung dieser Unterlagen für Sie und weiß genau, welche Dokumente in Schleswig-Holstein zusätzlich benötigt werden.

4. Die Immobilie verkaufsfertig präsentieren

Der erste Eindruck zählt – das gilt auch beim Hausverkauf. Kleine Maßnahmen können die Wirkung Ihrer Immobilie erheblich steigern:

• • Entrümpeln: Persönliche Gegenstände reduzieren, Räume wirken größer

• • Kleinreparaturen: Tropfende Wasserhähne, klemmende Türen, abgeblätterte Farbe beseitigen

• • Garten und Außenbereich pflegen: Der Vorgarten ist das Erste, was Käufer sehen

• • Sauberkeit: Fenster putzen, Böden reinigen, frische Luft in allen Räumen

Professionelles Home Staging kann den Verkaufspreis nachweislich um 5–15% steigern. Fragen Sie uns, ob sich diese Investition für Ihr Objekt lohnt.

5. Professionelle Fotos und ein überzeugendes Exposé erstellen

Über 90% aller Immobiliensuchen beginnen online. Das bedeutet: Ihre Fotos entscheiden darüber, ob ein Interessent sich Ihr Haus überhaupt näher ansieht. Investieren Sie in professionelle Immobilienfotos – das zahlt sich immer aus.

Ein gutes Exposé enthält:

• • Hochwertige Fotos aller Räume und des Außenbereichs

• • Einen aussagekräftigen Beschreibungstext mit den Stärken der Immobilie

• • Grundrisse und Lageplan

• • Alle relevanten Eckdaten (Fläche, Baujahr, Energiewert, Ausstattung)

Bei Klose & Partner erstellen wir für jede Immobilie ein individuelles Exposé mit professionellen Fotos, 360°-Rundgängen und virtuellen Besichtigungen.

6. Die richtige Vermarktungsstrategie wählen

Nicht jede Immobilie profitiert von der gleichen Strategie. Manchmal ist eine breite Vermarktung auf allen Portalen sinnvoll – manchmal führt ein diskreter Off-Market-Verkauf über bestehende Kontakte schneller zum Ziel.

Wichtige Vermarktungskanäle sind:

• • Online-Portale wie ImmoScout24 und Kleinanzeigen

• • Social Media (Facebook, Instagram)

• • Vorgemerkte Kaufinteressenten aus der Kundendatenbank

• • Regionale Netzwerke und Kontakte

Ein guter Makler bringt oft schon einen passenden Käufer mit, bevor das Inserat öffentlich wird. Bei uns ist das in vielen Fällen so.

7. Besichtigungen professionell durchführen

Die Besichtigung ist der Moment, in dem sich entscheidet, ob ein Interessent zum Käufer wird. Bereiten Sie sich gut vor:

• • Alle Räume gut beleuchten und lüften

• • Haustiere und persönliche Gegenstände aus dem Blickfeld räumen

• • Alle relevanten Unterlagen griffbereit haben

• • Fragen der Interessenten ehrlich und kompetent beantworten

Tipp: Lassen Sie die Besichtigungen von Ihrem Makler durchführen. Eigentümer tendieren dazu, emotional zu argumentieren – ein professioneller Makler bleibt sachlich und erkennt die wahren Kaufmotive.

8. Verhandlungen geschickt führen

Preisverhandlungen gehören zum Immobilienverkauf dazu. Wichtig ist, dass Sie Ihre Schmerzgrenze kennen – also den Preis, unter dem Sie nicht verkaufen möchten.

Gleichzeitig sollten Sie flexibel bleiben: Manchmal ist ein etwas niedrigerer Preis bei einem solventen Käufer mit schneller Abwicklung besser als ein höherer Preis mit monatelanger Unsicherheit.

Ein erfahrener Makler führt diese Verhandlungen für Sie – neutral, professionell und mit dem Ziel, das beste Ergebnis für beide Seiten zu erzielen.

9. Den Kaufvertrag sorgfältig prüfen

Der Kaufvertrag wird in Deutschland immer notariell beurkundet. Dennoch sollten Sie den Entwurf vorab sorgfältig prüfen. Achten Sie besonders auf:

• • Korrekte Angaben zu Kaufpreis und Zahlungsmodalitäten

• • Übergabetermin und Zustand der Immobilie

• • Regelungen zu bestehenden Mietverhältnissen

• • Gewährleistungsausschlüsse und Haftungsfragen

Ihr Makler koordiniert den gesamten Prozess mit dem Notar und stellt sicher, dass alle Vereinbarungen korrekt im Vertrag abgebildet sind.

10. Einen erfahrenen Makler an Ihrer Seite haben

Der vielleicht wichtigste Tipp: Versuchen Sie nicht, alles allein zu machen. Ein erfahrener Immobilienmakler kennt den lokalen Markt, hat ein Netzwerk aus Interessenten und Experten, und übernimmt den gesamten Prozess von der Bewertung bis zur Übergabe.

Die Maklerprovision zahlt sich in der Regel mehr als aus – durch einen höheren Verkaufspreis, eine kürzere Verkaufsdauer und deutlich weniger Stress für Sie als Eigentümer.

Was kostet ein Makler?

Häufige Fragen zum Hausverkauf

Wie lange dauert es, ein Haus zu verkaufen? 

In Schleswig-Holstein beträgt die durchschnittliche Verkaufsdauer bei realistischer Preisgestaltung und professioneller Vermarktung etwa 3–6 Monate. In gefragten Lagen oder bei besonders attraktiven Objekten kann es auch deutlich schneller gehen.

Muss ich einen Energieausweis haben?

Ja, seit 2014 ist ein gültiger Energieausweis bei jedem Immobilienverkauf Pflicht. Er muss bereits bei der Besichtigung vorgelegt werden. Bei Verstoßen drohen Bußgelder bis zu 10.000 Euro

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Was kostet ein Immobilienmakler in Schleswig-Holstein?

Seit der gesetzlichen Neuregelung 2020 teilen sich Käufer und Verkäufer die Maklerprovision in der Regel zu gleichen Teilen. In Schleswig-Holstein liegt die übliche Gesamtprovision bei 5,95% inkl. MwSt. (jeweils 2,975% pro Seite).

Kann ich mein Haus auch ohne Makler verkaufen?

Grundsätzlich ja. Allerdings zeigt die Erfahrung, dass Privatverkäufe häufig länger dauern und oft zu einem niedrigeren Preis abgeschlossen werden. Außerdem tragen Sie als Privatverkäufer das volle Haftungsrisiko und müssen sich um alle rechtlichen und organisatorischen Schritte selbst kümmern.

Welche Steuern fallen beim Hausverkauf an?

Wenn Sie Ihre Immobilie länger als 10 Jahre selbst bewohnt haben, fällt in der Regel keine Spekulationssteuer an. Bei kürzerer Haltedauer oder vermieteten Objekten kann Einkommensteuer auf den Gewinn anfallen. Lassen Sie sich hierzu von einem Steuerberater beraten.

Sie möchten Ihr Haus in Schleswig verkaufen?

Wir beraten Sie gerne – ehrlich, persönlich und unverbindlich. Erfahren Sie in wenigen Minuten, was Ihre Immobilie aktuell wert ist, oder nehmen Sie direkt Kontakt mit uns auf.